10 نصائح لبيع العقارات بسرعة
نحن في مشروع الهجرة سيتي نقدم تلك المقالة المليئة بالنصائح المفيدة لبيع العقارات بسرعة بسبب أن الكثير من الناس يريدون بيع عقاراتهم إما بسبب رغبتهم في الإنتقال لمنزل جديد أو حاجتهم للمال أو أي سبب آخر؛ ونحن نأمل أن تكون المقالة عوناً لجميع عملائنا وأن يكون مشروع الهجرة سيتي مقصدهم دائماً عند شراء عقارات في المستقبل.
1. ابحث عن الوسيط العقاري المناسب
إن العمل مع وسيط عقاري ماهر يعرف المنطقة التي فيها العقار الخاص بك قلباً وقالباً وكذلك يعرف المناطق المحيطة بها يمكن أن يساعدك على بيع منزلك بسرعة أكبر، وفي كثير من الأحيان سوف تستطيع جني المزيد من المال.
مقالة ذات صلة: الوسيط العقاري: من هو، أنواعه، مهامه، كيفية اختياره
2. قم بفحص العقار قبل إدراجه للبيع
يعد القيام بفحص العقار قبل إدراجه في السوق للبيع خطوة مهمة يجب أخذها في الاعتبار، فأنت لا تريد أي مفاجآت غير متوقعة، ومن الأفضل أن تعرف مسبقًا ما إذا كانت هناك أية مشكلات يمكنك إصلاحها قبل أن يكتشفها المشترون بأنفسهم حتي لا تمنحهم قوة تفاوضية مقابل سعر أقل، أو في أسوأ السيناريوهات سببًا للانسحاب من الصفقة، ولذلك يجب عليك القيام بفحص العقار من البداية.
ومع ذلك، هناك جانب سلبي لفحص العقار قبل إدراج العقار في السوق، لأنه بمجرد أن تدرك وجود عيب موجود في عقارك ولا تقوم بإصلاحه فإنك ستكون ملزم بالكشف عنه للمشتري من باب الأمانه وحتي من باب اختصار الوقت في التفاوض لأن من المحتمل ان يكتشفه المشتري عند فحص العقارأيضاً.
مقالة ذات صلة: التقييم العقاري: ما هو، أهميته، كيفية القيام به مع الأمثلة
3. زيادة جاذبية المنزل
أنت لن تحصل على فرصة ثانية لترك الانطباع الأول، ولذلك تأكد من أن الفناء الأمامي لمنزلك خالي من الحطام، و تأكد من تقليم الشجيرات وجز العشب، وتأكد من المنزل من الداخل مرتب ونظيف، وحاول ان تقوم بطلاء الحوائط بألوان محايدة حتى تكون زاهية وتحظي بإعجاب جميع المشترين، وتأكد من ان منزلك ليس به أي روائح غريبة ولذلك اللجوء إلى المعطر يعد فكرة رائعة، وتأكد من ان جميع اللمبات الكهربائية تعمل وحاول ان تضع لمبات كهربائية ذات إضاءة قوية لأنه كلما انتشر الضوء في المنزل كان أفضل، وقدم واجب الضيافة مثل القهوة.
4. اطرح الأسئلة
عند عرض العقار على المشترين المحتملين، فإن مطالبتهم بالتعبير عن مشاعرهم ورأيهم تجاه العقار يمكن أن يوفر لك معلومات لاستخدامها أثناء عملية البيع؛ فقد يساعدك ذلك على فهم أشياء مثل:
-
الأذواق الشخصية للمشتري الخاص بك
-
خططهم للعقار
-
ما يحتاجونه من العقار لتفعيل تلك الخطط
-
كيفية الوصول لحل وسط أثناء المفاوضات
5. إبراز الإيجابيات بالصور الاحترافية
إن إنفاق القليل من المال مع شخص محترف للقيام بالتصوير الفوتوغرافي عالي الجودة يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا نحو مساعدة منزلك على أن يتم بيعه بسرعة وبسعر أعلى، فغالبية الأشخاص يبحثون عن عن العقارات عبر الإنترنت، وإذا ظهرت صور إحترافيه فيمكن ان يتحقق المراد ويتم بيع المنزل بسرعة وأحياناً بسعر أعلى.
وحاول ان لا تصور الأشياء السيئة في منزلك مثل شروخ في الحوائط او تركيبات قديمة عفا عليها الزمن، وبالطبع لا يجب ان تقوم بالتصوير في إضاءة خافتة وفي الظلام، حيث يجب ان يكون التصوير دائماً أثناء النهار؛ وبالطبع يجب أن تكون محصلة التصوير هي دفع العميل وإثارته لكي يأتي لزيارة المنزل على أرض الواقع.
6. فكر في القيام بجولة بالفيديو
أصبحت جولات الفيديو شيء أساسي يجب عليك القيام به عند عرض منزلك للبيع، فسوق العقارات اليوم أصبح يعتمد أكثر على التسويق الرقمي عكس ما كان الوضع قبل عشر سنوات، وبالتالي توفير جولة بالفيديو داخل المنزل تجربة غامرة مقارنة بالصور؛ ويستخدم أفضل الوسطاء العقاريين اليوم مقاطع الفيديو بالإضافة إلى الصور لأن المشترون يفضلون القيام بجولة بالفيديو قبل أن يقرروا زيارة العقار علي أرض الواقع.
وتصوير فيديو للعقار يمكنه مساعدة المشترين على تخيل أنفسهم يعيشون في العقار، ويمكن أن تكون جولة الفيديو أيضاً فعالة بشكل خاص للمشترين الذين يعملون في الخارج او الذين يبعدون مسافة كبيرة عن العقار أو الذين لا يستطيعون رؤية العقار شخصيًا لأي سبب كان، وبالتالي جولة الفيديو من الممكن تساعد هؤلاء المشترين في تقديم عرض لشراء العقار.
وغني عن الذكر توضيح ان الفيديو سوف يزيد المشاركة مقارنة بالصور، فمقاطع الفيديو تساعد في إنشاء اتصال أعمق بالعقارات، ويتم مشاركتها بسهولة مقارنة بالصور سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني، ويمكن أن تساعد في جذب عدد أكبر من المشترين. ومرة أخرى ننوه أن العمل مع محترف أمرًا مهمًا، فإما ان يقوم بالفيديو وسيط عقاري ماهر يعرف ما يفعل أو مصور محترف يصنع مقاطع فيديو عقارية.
7. حدد سعر الطلب المناسب
يمكن أن يكون تحديد أفضل سعر لمنزلك أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في بيع منزلك بسرعة، فتحديد سعر مرتفعًا جدًا يمكن أن يكون ضارًا ويمنع المشترين من محاولة التواصل معك بشأن منزلك.
ولذلك السؤال هو كيف تجد تلك النقطة السعرية الصحيحة التي تسمح لك بتحقيق الربح ولكن ليس المبالغة في سعر البيع؟، فهنا يمكن أن تكون خبرة الوسيط العقاري ذات إضافة حقيقية ومهمة، فالوسيط العقاري ذو المعرفة والخبرة سوف يوضح لك القيمة السوقية العادلة للعقارات في المنطقة التي ىسكن فيها، ويوضح لك اسعار جميع العقارات التي تم بيعها وكانت مشابهة لعقارك من حيث الحجم وسنة البناء والموقع وجودة التشطيب ، وبالتالي سوف تعرف المبلغ الذي قد تتوقع الحصول عليه بشكل واقعي.
8. قم بإزالة الأغراض الشخصية
عندما يأتي المشتري المحتمل لزيارة منزلك على أرض الواقع يجب ان تقوم بإزالة الأغراض الشخصية، فالهدف هو أن يتصور المشتري نفسه يعيش داخل منزله، وأن منزلك أصبح منزله بالفعل؛ ولذا، فإن إزالة الصور العائلية وشهادات التقدير وغيرها من الأشياء الصغيرة قد تبدو وكأنها ليس لها أي تأثير من وجهة نظرك، إلا أنها مهمة حقًا - خاصة إذا كنت لا تزال تعيش في المنزل أثناء محاولتك بيعه.
فإذا كان المشترون مشتتين بالأشياء الشخصية، فمن المحتمل أنهم لن يتمكنوا من الإرتباط بالمنزل، ولن ينتهي بهم الأمر إلى تقديم عرض لشراء المنزل؛ فأي مشتري يفكر في الأثاث الخاص به أين سيوضع وكيف سيكون هذا الأثاث مناسبًا مع المنزل؛ وتذكر: "إن المشتري قد أتي لزيارة المنزل، وليس الأشياء الخاصة بك الموجودة بداخله".
9. كن مستعدًا
بمجرد إدراج العقار الخاصة بك في السوق، يمكن أن تحدث الأمور بسرعة، ومن المهم أن تكون مستعدًا جيدًا مسبقًا للمكالمات من المشترين المحتملين الذين يرعبون بزيارة المنزل، ولذلك يجب ان تحافظ على منزلك نظيف ومرتب وبرائحة طيبة دائماً، وبمجرد عرض منزلك للبيع يجب ان يكون هاتفك دائماً متاح دائماً للرد على الاستفسارات، ويجب ان تكون مستعد لإتمام عملية البيع لو أتاك العرض المناسب.
مقالة ذات صلة: 10 فوائد ومميزات لشراء عقارات
10. استخدم رأسك، وليس قلبك
أخيرًا، حاول إزالة العاطفة من المعادلة وانظر إلى العملية باعتبارها معاملة بسيطة، فمنزلك لم يعد سوى مجرد منتج انت تحاول بيعه بأفضل سعر ممكن، وبالطبع من المعتاد أن يطلب المشترون إصلاحات قبل إتمام عملية البيع، ومن السهل كبائع أن تشعر بالإهانة، لذا حاول أن يكون لديك فهم واضح للمشكلات التي في منزلك وبالتالي سوف تحدد ما مقدار المبلغ الذي انت مستعد لتخفيضه من البداية من سعر العقار العادل مقابل تلك المشكلات.
ومن المهم التخلص من العاطفة وأن تتذكر أن المشتري عادة لا يتوقع الحصول على كل ما يطلبه، ولا تقدم تنازلات إلا عندما ترى فعلاً ان طلبات المشتري المحتمل صحيحة وعادلة، ودائماً أفعل ما هو صائب وما ترضاه لنفسك لو كنت مكان المشتري حتى يكون كل قرار تتخذه لن تندم عليه في المستقبل.
مقالة ذات صلة: لماذا مشروع الهجرة سيتي هو الأفضل
وفي الختام، نحن في مشروع الهجرة سيتي نعلم ان بيع العقار الخاص بك ليس بالأمر السهل، ولذلك قدمنا لك تلك النصائح التي سوف تجعلك تبيع العقار الخاص بك بسلاسه، وتذكر أنه لو أردت في أي وقت شراء عقار فإن مشروع الهجرة سيتي هو الخيار الأفضل لما يقدمه من مميزات مثل السعر المناسب والموقع الفريد وجودة الحياة الرائعة، وغيرها من الأمور التي يفضلها اي مشتري للعقارات.
المصادر